从儿科医生到市场部总经理，写给药械市场人的第一封信

18 年医疗行业老兵，想和你聊聊市场部那些没人明说的事

2008 年，我从首都医科大学临床医学专业毕业，进北京儿童医院做了两年儿内科医生。

2010 年我离开医院，转行做医学传播。此后 16 年，我在药企和器械公司里做过产品经理、市场总监、集团医学总监，也做过市场部总经理。

2025 年底，我开始自己创业。前后加起来，我在医疗行业待了 18 年。

这 18 年，我做过化药、中成药、生物药，也做过医疗设备和耗材；跑过肿瘤、心脑血管、麻醉、急抢救、烧伤这些治疗领域；在跨国公司的乙方做过项目，也在本土企业管过整个市场部。

见过的公司多了，见过的市场人也多了。有件事我越来越确定：药械市场人，是这个行业里最被低估、也最少被谈论的一群人。

所以有了这个号。

另外说件事：这个号刚开张，我在找合伙人。目前没什么限制，因为一切都刚刚开始，没有条条框框，也不预设你该是什么背景。只要认可这件事、愿意一起把它做下去，就可以聊。有兴趣的朋友，后台留言找我。

一、市场部的日子，外面的人不太懂

市面上讲医药营销的内容不算少，但大多站在两个位置上看：一个是咨询公司的报告，一个是行业媒体的复盘。真正坐在市场部工位上、从周一忙到周五的人，很少开口。

这种沉默我能理解。市场部这个岗位，本身就很难被理解。

销售觉得你是做物料、订会场的。老板觉得你是花钱的。医学部觉得你不太懂科学。而你手上真正在做的事，产品定位、学术策略、专家关系、内容口径，没有一件有标准答案。

更麻烦的是，这些判断力，行业里没有地方教。

我是在干活里学会的。

在金赛药业那几年，我们做过一件事：把烧伤创面愈合的过程用照片记录下来，做了一套线上的病例征集系统。听起来不复杂，但标准化拍摄流程、跟医生解释为什么要拍、怎么拍才规范，全是现场一点点磨出来的。几年下来攒了一千多例，后来我们还推荐了三位年轻的主治医生，到烧伤年会上做汇报。

在润弘制药那几年，我做过一件更硬的活。有个产品的说明书上，留着一些很多年前写进去的内容，随着新证据出来，已经不太准确了。我跟团队去挖国内外的文献，一条一条重新核对，把证据整理清楚，反复补充材料、来回沟通，最后完成了修订。

这两件事让我认定一个道理：市场部的价值，不在于办了多少场会，而在于你能不能拿出别人拿不出的判断和证据。

二、为什么是现在

这几年，市场部的处境变了。

带量采购常态化，产品的利润空间被压得很薄。预算一紧，能花的钱少了，能被容忍的无效动作也少了。合规要求一年比一年清楚，很多年前形成的打法，不少已经走不通。AI 又在快速改变内容生产这件事，做一份物料、写一篇稿子、整理一套文献的效率，跟三年前完全不是一个量级。

这三件事最后都落到同一个地方：市场部需要重新证明自己的价值。

过去，把会开了、把物料做了、把专家维护住了，就算交差。现在这套不太够用。老板会问：这些动作带来了什么？学术推广怎么证明有效？市场部凭什么不能被砍掉？

这些问题，行业里很少公开讨论。大家都在忙着执行，很少有人抬头看路。

我想做那个抬头看路、并且把看到的说出来的那个人。

三、这个号打算写什么

一线复盘。我做过的事，哪件成了，为什么成；哪件没成，错在哪里。我不想只写成功经验，那种复盘看多了没有用。

行业变化。集采、医保、合规、监管，这些宏观的事落到市场部的日常里，到底意味着什么。文件怎么写是一回事，落到你的年度计划上怎么做是另一回事。

人的问题。从产品经理到市场总监，中间隔的到底是什么。干了十年市场，下一步往哪走。这些问题比方法论重要得多。

方法与工具。医学文献怎么读成市场能用的语言，专家共识怎么变成学术推广的支点，一场科室会怎么样才算真的有效。这些是可以拆开讲清楚的手艺。

同行故事。我想把话筒递给更多人。做得好的同行，走得辛苦的同行，都值得被听见。

四、这个号的几条规矩

有几句话我想说在前面。

这里不卖课，不招生，不办收费社群。这个号是说话的地方，不是做生意的地方。

这里不写软文。文中出现的企业和产品，要么是公开信息，要么是我亲身经历的事，我不会拿它换钱。

数据会讲来源，观点会讲逻辑。不确定的地方，我会直接写“我不确定”。

也不灌鸡汤。把难处说清楚，比安慰有用。

五、写给谁看

说实话，它不适合所有人。

如果你在药械企业的市场部、医学部、品牌部做事，从产品经理做到市场负责人，这个号是写给你的。

如果你在医学传播公司、咨询公司、CRO 里服务药械客户，也是写给你的。

如果你正在从临床、销售或其他岗位转到市场，希望这里能让你少走一点弯路。

如果你在市场岗干了五年以上，开始琢磨“我这条路还能走多远”，那我们大概聊得来。

说得再具体一点：这个号面向的是 30 到 45 岁、正在药械营销一线和管理岗上的人。

六、为什么叫它精神家园

精神家园这个词有点大，我一时想不到更准确的说法。

市场部的那种辛苦，是不太会被看见的。一个方案改到第七版，最后没用上，只有你自己知道。连着三个城市办完会议，回家倒头就睡。年底汇报，数字不好看，只能自己扛着。

这些事，我大多经历过。

所以我希望这个地方，是同行之间不用解释太多就能彼此接住的地方；是允许说“我也不会”的地方；也是大家踩过的坑能留下记号的地方。

七、一篇一篇来

更新频率我不敢把话说满。工作和写作都在身上，写快了质量就保不住。

我能保证的是，每一篇都值得你花时间读完。

最后想留个问题给你。如果你也是药械市场人，你现在最头疼的一件事是什么？是找不到自己的价值位置，是不知道学术推广怎么做才有效，还是对未来的路心里没底？

欢迎在后台留言告诉我。下一篇文章的题目，我想从你们的留言里找。

我是老杜，我们下一篇见。